Alun

  亲身经历了一段时间的亚马逊跨境电商从业，从我的角度跟你说一下我所理解的亚马逊，给想做跨境电商的或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想。 首先，我依旧认可跨境电商的未来，世界大同，优势产品总会以某种方式流向需求市场，通过这种有效流通，让各地的市场变得更加合理，虽然会带来世界范围的生产过剩。 相比国内电商，跨境电商遇到的最大的问题还是距离问题，虽然很多平台或者卖家已经采用了海外仓，甚至仓配客一体的解决方案，但是距离带来的时间成本带来了极大的不确定因素，比如说：政治而引起的关税问题，刚发布时你发现你的货物正在前往目标国的路上，此时你只能祈祷在生效之前完成清关。 另外，本国跨境电商人士为目标市场的需求的调研问题，很多跨境电商公司目前只通过大数据分析市场趋势和需求，比如：海关数据或者google trends，但是这种方法极为被动，一旦判断错误，几个货柜的钱都要搭进去。 由于我的业务模式走的是亚马逊平台的渠道，下面我分几个模块来介绍一下亚马逊渠道的跨境电商（亚马逊的一些背景我就不讲了，网上一大把，我介绍一些可能你搜不到的东西 ）。 一、重要：亚马逊公司的主要收入来源 亚马逊通过收取交易的15%作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考依据，毕竟一家公司是需要盈利的。了解这个本质后你就可以理解很多亚马逊的规则为什么要这么制定了，当然有人会说Amazon cloud也赚钱，但是这里只介绍亚马逊电商平台。 另外，亚马逊销售量最大的品类不是3C，也不是服装，而是Home and kitchen。 二、亚马逊是真正奉承客户就是上帝的 亚马逊可以说真的是把客户当成上帝，很多退换政策，产品投诉，客户反馈亚马逊都相当重视，并且要求卖家要重视起来。可以说，亚马逊是一家以买家体验为中心的公司。 所以，为了更好的满足客户的购物体验，亚马逊倒逼卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。至于如何逼迫，下面会讲，基本上是把人性发挥到了极致。 三、什么是Listing？ 第一次接触Listing这个词我也不知道是什么来的，后来才知道其实就是淘宝的商品详情页。电商产品页面就像以前的邮购信一样，最重要的就是展示产品图片、产品价格和产品名称等。 Listing分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，由主图、标题、价格等主要因素组...

似乎现在策略产品经理是越来越热门，那究竟什么是策略产品呢？ 策略是什么？ 策略就是指”战术“，早在春秋战国时期就有这个词，诸葛亮的战争策略无比华丽，背后说的就是战术。 而策略会有以下几个组成，包括遇到的问题，策略的首要目的，为了达到这个目的有什么有利的解决方案，为了达到目的会遇到什么问题，基于这些问题我们该如何应对，如何应对同时要考虑在应对的同时让对方陷入我们的“套路”，最后实现我们的目的。 我们来举一个战国时期最著名的例子，空城计： 三国时期，谙葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引大军15万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛视身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队，也有一半运粮草去了，只剩2500名士兵在城里。 ——此时的问题是我方军力不够，而地方的军队已经集结在城外准备攻打进来。 众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可教司马懿退兵。” ——此时的目的是迷惑敌人并不费军力劝退敌人。 于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又教士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。 ——对于迷惑及劝退敌人，诸葛亮的思考/输入过程大概考虑了这些因素： 1、打开城门，让敌军陷入困惑； 2、营造出城内没有士兵的效果，形成反差； 3、让自己十分淡定的在城门弹琴，看似欢迎对方进城。 故策略内容就包括： 1、打开城门 2、布置门口扫地百姓 3、诸葛亮亲自弹琴 这一个个环节就是在迷惑敌人，达到目的，当然也考虑到敌人可能不信，所以诸葛亮亲自上阵，演一套戏给你们看，因为诸葛亮以“一生谨慎”著称，如此这般，一定会让对方更加的疑惑而产生退意。 而结果呢？ 司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。 ———实现目的。 这就是一个策略的完整过程：遇到一个问题时，通过一套手段，用最小的代价实现目的。 所以总结来说，产品策略四要素包含： 1、待解决问题； 2、输入———影响结果方案的因素 3、计算逻辑————将输入转换成输出的规则...

纽约时间比加州时间早三个小时 New York is 3 hours ahead of California, 但加州时间并没有变慢 but it does not make California slow. 有人22岁就毕业了 Someone graduated at the age of 22, 但等了五年才找到好的工作! but waited 5 years before securing a good job! 有人25岁就当上CEO Someone became a CEO at 25 却在50岁去世 and died at 50. 也有人迟到50岁才当上CEO While another became a CEO at 50 然后活到90岁 and lived to 90 years. 有人依然单身 Someone is still single, 同时也有人已婚 while someone else got married. 奥巴马55岁就退休 Obama retires at 55, 川普70岁才开始当总统 but Trump starts at 70. 世上每个人本来就有自己的发展时区 Absolutely everyone in this world works based on their Time Zone. 身边有些人看似走在你前面 People around you might seem to go ahead of you, 也有人看似走在你后面 some might seem to be behind you. 但其实每个人在自己的时区有自己的步程 But everyone is running their own RACE, in their own TIME. 不用嫉妒或嘲笑他们 Don’t envy them or mock them. 他们都在自己的时区里，你也是！ They are in their TIME ZONE, and you are in yours! 生命就是等待正确的行动时机 Life is about waiting for the right moment to act. 所以，放轻松 So, RELAX. 你没有落后 You’re not LATE. 你没有领先 You’re...