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运动/健身行业报告2017(美国)

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 最近在看健身器材的方向,扒了国外的一些报告研究了一下,对我来说总要的内容如下: 报告详细内容如下: 使用本指南可以更深入地了解体育和体育行业的状况,影响其发展方向的趋势,以及影响您明天及以后如何定位,营销和销售的技术。 行业快照,消费者行为的变化以及新兴技术简要说明,本指南仅用于为您提供可操作的洞察力,您可以使用这些洞察力制定数据驱动的决策,从而有力地区分您的品牌并帮助您智能地制定未来的战略方针。 行业快照 与其他垂直行业相比,电子商务的相对新人,在消费者行为转变的推动下,体育和体育行业正在经历高单位数或两位数的增长率。消费者的生活欲望支撑着这些转变更加积极健康的生活方式以及在线购买更大或更大的门票的意愿和能力的增强,正在以一种曾经认为不可能的方式扩大市场。 虽然电子商务只占在过去几年中,整体行业销售,在线销售和体育销售的一小部分在某些情况下翻了一番。可穿戴设备,健康和物理跟踪设备以及允许人们实时监控其进度的应用程序占据主导地位,健身和体育行业处于数字和物理世界合并的最前沿。 除了在物联网的扩张和消费者对预防性医疗保健日益增长的兴趣方面发挥主导作用外,健身和体育行业也受益于几个强大的人口和经济逆风。虽然年轻消费者可能经常成为健康产品的早期采用者,但美国和其他地区的人口老龄化也助长了增长。虽然按销售额衡量,美国是领先者,但中国和印度等主要市场的新兴中产阶级和中产阶级也为该行业的最高和最低增长做出了贡献。 尽管面临巨大的机遇,但是体育和体育产业也面临着巨大的挑战。传统上被称为消费电子产品或软件公司的担忧引发的竞争越来越激烈,因为它将智能手机,应用程序和服装转变为下一代产品和运动装备。 Apple,Under Armour,Jarden和Nike等公司正在模糊无数行业之间的界限,这些行业现在都在某种程度上竞争健身和体育市场份额。随后,传统体育,户外和传统产品的制造商越来越多地必须采用智能技术来更新产品线,并确保未来的产品保持相关性。 诸如全球经济增长放缓,就业和工资趋势以及所有影响消费者支出的外汇影响等其他挑战将对行业增长造成压力。为智能体育产品和体验支付溢价的感知价值也是如此。随着行业的成熟,消费者期望的提高以及下一代产品和运动产品提供可衡量结果的需求可能会给利润带来压力。 然而,随着消费者越来越多地从他们的运动装备和运动装备中获得更多需求,在十年后半期及以后...

亚马逊降价打法

  一个新套路: 找流量最高的时候,极致降价,预设目标,然后在短时间内冲量,加以广告把产品做活起来。 这是一个旧的淘宝玩法,在目前面对不动销的产品可以尝试看看能不能救活。 观察你的产品在哪个时间段的流量是最大的,针对这个时间段(2个小时左右),进行快速降价(价格可以慢慢尝试),价格的参考要比同类型产品有更大的优势,那么配合这个时间段的流量和超低价格,短时间内获得较多订单量。 这个操作的核心是在类目下迅速获得较高排名,转化率上来了那么在非降价时间段内带来的小销量能否盖住降价时的损失?而这个慢慢调整的过程就会帮助产品的排名逐渐上升,其实跟刷单是一样的道理的,但是刷单是基本全亏的,因为要给刷单的人全额返款甚至是佣金,而这种降价方案相比白送要好一些,而且节省了沟通成本。 几个重点: 制定每日销售量目标 找到流量高峰期 降价(找平衡点) 配合广告 观察出单 调回价格 查看排名情况

关于转化率的思考

  转化率这个概念之前一直停留在数据的乘除上面,所谓转化率就是下单用户除浏览用户。但是深入思考转化率这个事情,应该这样理解:被吸引来的用户(可能是存在浅层需求)的用户,通过一系列过程,最终决定购买的比例(或完成期望目标)。 那么这里不但要从下单这里思考,来的用户也要分析清楚到底你宣传的和用户实际的需求是否匹配?也就是说你在任何渠道宣传你的产品,是否明确了准确的场景和拥有目标客户的准确画像?那么针对目标客户刻画的钩子,上钩的用户自然到下一步的转化就会变高,即使大部分用户被排除在外了。而进来以后就是你如何服务好客户了,毕竟不想线下行业,线上用户的离开成本是很低的。那么服务好进来的客户就包含你能否在页面上解决用户关心的问题?你有什么其他优势让用户最终做决定?等等。若要深究这个过程,它将是一个比较复杂的漏斗模型,从客户开始从信息层面开始接触开始,用户在每个环节逐渐的流逝,最终最底部的为有效转化。 那么如何优化转化率这个过程,并最终得到比较好的转化率数据,虽然说不能只看数字,数字会让你迷失,但是我们最终要交付的还是这个数字,所以我们先从转化来看结果,而不是转化率。如何优化转化?这里有几个我的思路: 1、如果转化率本身是一个堆积起来的漏斗,由一层层搭建,那么减少层级是否能够降低每层的流逝增强转化? 比方说,客户购买要经历注册/登录,搜索,浏览,下单,支付等过程,那我们如果我们去掉其中的某个流程能否降低流失,当然这里不一定直接去掉大流程,可能是大流程下面的子流程,比如注册时需要用户设置头像或者其他无关信息等。 2、同样把转化率想象成一个层级的漏斗,那么如果颠倒顺序,能否带来不一样的效果? 还是上面那个例子,如果把登录/注册放到用户支付的时候呢?转化率是否会提高? 3、加大流量 这个就是常态化操作了,如果转化不高,那么加大流量必然会带来新的转化,但是转化率一定下降,毕竟浏览基数增大了,如果增大流量后相差巨大,那么就要赶快分析你的产品是否出了问题,或者流量是否精准(在哪个环节流失) 4、优化中间环节 挑选流失率最大的环节进行优化,哪个环节用户大量离开就分析哪个环节的问题,守住每个层级的用户。 5、流逝用户再营销 一些平台若能够掌握用户数据,可以使用客户服务能力挽回流逝的用户,这个要看具体成本具体分析了。 我们都希望追求高的转化率,其根本原因也是希望让每个到访的客户有所收获,如...