Alun

  上周六去了一趟花卉世界，等待的过程中凝视着一段流水，不知道会从哪头流向哪头，但是就是那么神奇，一滩水是死水，但是一汪水缺拥有了生命。 工作了那么多年，经历过了那么多的行业，摸过那么多业务，经历过死的业务，也经历过活的业务，经历过把死业务做活，当然，也经历过把或业务做死。经历过那么多，也就慢慢抽象出了对业务的认知，也慢慢抽象出了所谓的业务模型，通俗的说，就是一套有逻辑的体系（可能包含了许多规则、协作机制和业务流程），它服务于一家公司的核心商业模式，能够在商业逻辑下保证稳定的 Input 和 Output，最终让一家公司的业务更可规模化发展。 “不抽象就无法还原，不还原就无法看到全貌”。 活的业务好似一条流水，是动态的，由生产的这一头，流向使用后产生价值的那一头，甚至两头可能在某处相会形成循环。最近我获得了一个新的认知，叫「流通价值链」，定义了一条以价值为导向，面对的是为终端创造价值为目标构建出来的生产到流通到消费的完整链路。 我将流通价值链拆解成三部分，「流通」「价值」「链」来理解。 一、流通 所谓流通模式，通俗地说，是指制造商将产品卖出去的方式，即渠道（通路）的设计和安排。也可以称作渠道模式或通路模式。从理论上说，它是指制造商流通价值链的组合方式，流通环节串起了生产和消费，从商业画布的思路上看，流通就是「渠道通路」部分，是链接细分客户与价值主张的核心环节。 如果把流通价值链比作轨道，在上面运行的要素主要有商流、物流和信息流。其中，商流是核心，其内容是交易活动和行为。它由两个运动方向相反的“子流”组成：一是自上游至下游的商品所有权（无形的权利）的流动（注意：不能笼统地称为商品的流动，这样容易与物流混同。尤其当商流、物流相分离时，这种区分就更为重要），二是自下游至上游的资金流动，即商品销售的货款回流。 信息流也包括“下行”和“上行”两个子流：“上行”信息主要包括消费者（使用者）的需求信息，下级渠道向上级渠道的订货及回款信息，以及渠道向上游制造商（供应商）的订货及回款信息；“下行”信息主要包括渠道对消费者（使用者）的销售信息，各层级渠道的“进、销、存”（进货、销售、存货）信息，上游制造商（供应商）向下游渠道的销售信息以及自身的存货信息和生产信息等。 按照从制造商到消费者中间环节的特征与数目，可以将渠道模式分为三类： 分销 即制造商通过分销商（代理/经销商）将产...

  写这篇文章的初心，除了自己身处聚合这个行业，看到了因为各种聚合带来的红利之外，也想探寻一下这个红利背后的逻辑，尝试着去分析其本质，分析其商业逻辑。 「聚合」——从百度词条上给出的解释是把分散的聚集在一起。 一、流量的聚合 「聚合」，从互联网人的词典里面，能快速关联的是流量的聚集，是爆发性的巨大流量；聚合背后的商业逻辑能够成立，第一个本质我认为是流量的聚合，且由聚合带来的巨大能量。 我们看到街边稀稀拉拉的商铺和购物中心的集中式商铺就能看到聚合的魅力，分散——意味着流量被打散。 用户是有需求标签的，而且是多个，重叠而又独立；单个商铺能够吸引相关标签的人过来消费，但是客户的其他需求标签未被激活；大量的不同的商铺聚集，将会诱发消费者身上的各种需求标签，产生集中的消费——吃着手中串串的时候，看到旁边的芒果冰沙，忍不住下单买了一杯。 购物中心通过招商聚拢了不同类型的商铺，通过宣传的手段吸引着与商铺品牌有关联的消费者前往，并通过消费者多需求标签的属性激活了商圈内的其他商铺，最终形成一个外循环和内循环；外部循环由招商到宣传到吸引客流到商圈内完成，内部循环由商圈内不同业态/服务激活消费者不同的需求标签完成。 再拿跨境电商做个例子，早年跨境的红利期应该是跟着平台出海；那时候的跨境是，只要你能运出去，就不用思考销售的问题，消费者是真正的做到无脑下单，毕竟Made in China不是浪得虚名的。 但是当年有人做独立站吗？也是有的，但是绝大多数还是放弃了独立站，拥抱大平台。 为什么？大平台已经聚合了大量的流量，甚至是本身应该去你独立站的流量，被大平台截流了；作为独立的个体，你很难去和大平台抗争；购物网站本身就聚拢了大量能够解决消费者需求的商品，而且商品与商品之间的切换极致的块，甚至上瘾。 但是回到这两年，我发现独立站越来越火了，背后的主要逻辑我认为是基于成熟的社群营销，比如Facebook、twitter等；早年我做跨境的时候，也是大量的利用这两个大平台的社群资源，引流到amazon。 但是换个思路，在脱离amazon流量的情况下，外部如果有能力获得流量，你还需要依赖Amazon什么呢？FBA？还是用户体验？大部分国家的电商配套已经相对成熟了，这是独立站的机会。 所以聚合背后是流量，不断的聚合，不断的带来流量，再不断聚合；就像滚雪球一样，越滚越大，直至达到负载均衡，成为巨无霸。...